🏭 প্রকল্পের পটভূমি
গ্রাহকের ধরন:ইউরোপীয় মেরিন হার্ডওয়্যার প্রস্তুতকারক
শিল্প:জাহাজ নির্মাণ এবং অফশোর সরঞ্জাম
শেষ ব্যবহার:সামুদ্রিক জল ভালভ সিস্টেমের জন্য নির্ভুলতা-মেশিন উপাদান
গ্রাহক সোর্সিং ছিল C46400 নেভাল ব্রাস রডক্ষয়-প্রতিরোধী অংশগুলির দীর্ঘ-মেয়াদী উৎপাদনের জন্য{1}}সামুদ্রিক এবং অফশোর পরিবেশ.
আসল তদন্ত (RFQ স্ন্যাপশট)
"আমরা একটি যোগ্য সরবরাহকারী খুঁজছিC46400 (নেভাল ব্রাস) রডএবং আপনার কোম্পানির কাছ থেকে একটি উদ্ধৃতি এবং প্রযুক্তিগত প্রস্তাবের জন্য অনুরোধ করতে চাই।
আমরা দীর্ঘ-মেয়াদী সংগ্রহের পরিকল্পনা করছি, তাই আমরা শুধুমাত্র প্রতিযোগিতামূলক মূল্য নয় বরং স্থিতিশীল গুণমান, ট্রেসেবিলিটি এবং শক্তিশালী QMS-এও আগ্রহী।"
গ্রাহক প্রযুক্তিগত প্রয়োজনীয়তা
🔹 উপাদান স্পেসিফিকেশন
খাদ:C46400 নেভাল ব্রাস (UNS C46400)
স্ট্যান্ডার্ড:ASTM B21 / ASTM B453 (বা সমতুল্য)
মেজাজ:অর্ধ-কঠিন (H02 বা সমতুল্য)
পণ্য ফর্ম:টানা / এক্সট্রুড বৃত্তাকার রড
মাত্রা প্রয়োজন
গ্রাহক অনুরোধবহু-আকারের সংগ্রহ:
Ø6 মিমি
Ø8 মিমি
Ø10 মিমি
Ø12 মিমি
Ø16 মিমি
Ø18 মিমি
বিস্তারিত প্রযুক্তিগত প্রত্যাশা
প্রতিটি আকারের জন্য, গ্রাহকের প্রয়োজন:
মাত্রিক সহনশীলতা (যেমনh9 বা সমতুল্য)
স্ট্যান্ডার্ড বার দৈর্ঘ্য (3 মি / 4 মি)
দৈর্ঘ্যের সক্ষমতা-এ- কাটুন
পৃষ্ঠের অবস্থা:
আঁকা / peeled / পালিশ
সারফেস রুক্ষতা ডেটা (যদি পাওয়া যায়)
প্রাথমিক আদেশ পরিকল্পনা
| আইটেম | প্রয়োজনীয়তা |
|---|---|
| পরীক্ষার পরিমাণ | ছোট নমুনা (আকার প্রতি কয়েক টুকরা) |
| বাল্ক পরিমাণ | সাইজ প্রতি 500 কেজি |
| MOQ অনুরোধ | আকার প্রতি নমনীয় MOQ |
| সংগ্রহের কৌশল | দীর্ঘ-সোর্সিং |
👉 মূল সংকেত:
এটি একটিসাধারণ B2B "পরীক্ষা → যোগ্যতা → গণ অর্ডার" ক্রেতা
গ্রাহক ব্যথা পয়েন্ট
যোগাযোগ থেকে, গ্রাহক হাইলাইট করেছেন:
❌ পূর্ববর্তী সরবরাহকারীদের ছিলঅসামঞ্জস্যপূর্ণ যান্ত্রিক বৈশিষ্ট্য
❌ দরিদ্রট্রেসেবিলিটি (তাপ সংখ্যা বিভ্রান্তি)
❌ পৃষ্ঠের ত্রুটিগুলি সিএনসি মেশিনিংকে প্রভাবিত করে
❌ যথাযথের অভাবEN 10204 3.1 সার্টিফিকেশন
আমাদের প্রযুক্তিগত প্রস্তাব
✔ উপাদান সম্মতি
এর সাথে সম্পূর্ণরূপে সঙ্গতিপূর্ণ:
ASTM B21 / ASTM B453
এর সমতুল্যUNS C46400 (CuZnSn)
✔ যান্ত্রিক ও রাসায়নিক নিয়ন্ত্রণ
প্রতিটি ব্যাচের সাথে সরবরাহ করা হয়েছে:
মিল টেস্ট সার্টিফিকেট (EN 10204 3.1)সহ:
তাপ সংখ্যা
রাসায়নিক রচনা
ফলন শক্তি / প্রসার্য শক্তি
প্রসারণ
কঠোরতা
টেম্পার পদবী
✔ মাত্রিক ক্ষমতা
| ব্যাস | সহনশীলতা |
|---|---|
| 6-18 মিমি | h9 (আঁকা শর্ত) |
স্ট্যান্ডার্ড দৈর্ঘ্য:3m / 4m
দৈর্ঘ্য-এ- কাটা:উপলব্ধ (±1 মিমি সহনশীলতা)
✔ পৃষ্ঠের গুণমান
পৃষ্ঠের অবস্থা:ঠান্ডা টানা / পালিশ
রুক্ষতা:Ra 3.2 μm এর কম বা সমান
চালানের আগে 100% চাক্ষুষ পরিদর্শন
✔ গুণমান সিস্টেম
ISO 9001 প্রত্যয়িত
পূর্ণতাপ ট্রেসেবিলিটি সিস্টেম
গলে যাওয়া → এক্সট্রুশন → অঙ্কন → শিপিং থেকে ব্যাচ ট্র্যাকিং
আলোচনার প্রক্রিয়া
🔹 পর্যায় 1 - প্রযুক্তিগত যোগ্যতা
গ্রাহক অনুরোধ করেছেন:
"এএসটিএম স্ট্যান্ডার্ড ব্যবহার না করলে অনুগ্রহ করে সমতা নিশ্চিত করুন।"
👉 আমরা প্রদান করেছি:
সম্পূর্ণ রাসায়নিক তুলনা (ASTM বনাম GB/T সমতুল্য)
ইইউতে পূর্ববর্তী রপ্তানি রেকর্ড
🔹 পর্যায় 2 - নমুনা অনুমোদন
গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তা:
"বাল্ক অর্ডার দেওয়ার আগে আমাদের পরীক্ষার নমুনা দরকার।"
👉 সমাধান:
সরবরাহ করা হয়েছেবিনামূল্যে নমুনা (6 আকার)
মধ্যে বিতরণ করা হয়DHL এর মাধ্যমে 7 দিন
🔹 পর্যায় 3 - বাণিজ্যিক আলোচনা
গ্রাহক ফোকাস:
MOQ নমনীয়তা
প্রতি কেজি দাম
ডেলিভারি স্থায়িত্ব
চূড়ান্ত চুক্তি:
MOQ:সাইজ প্রতি 300 কেজি (স্ট্যান্ডার্ড 500 কেজি থেকে কমানো হয়েছে)
মূল্য: মোট ভলিউমের উপর ভিত্তি করে টায়ার্ড
সীসা সময়:25-30 দিন
অর্ডার এক্সিকিউশন
প্রথম ব্যাচ:মোট 3.2 টন (6 আকার একত্রিত)
উৎপাদন সময়:28 দিন
প্যাকেজিং:
বান্ডেল + অ্যান্টি-জারা ফিল্ম
কাঠের কেস
প্যাকেজ প্রতি সর্বোচ্চ 1.5 টন
গ্রাহক প্রতিক্রিয়া (6 মাস পর)
কর্মক্ষমতা ফলাফল:
✅ চমৎকার মেশিনিবিলিটি (কোন টুল অস্বাভাবিক পরিধান নেই)
✅ স্থিতিশীল যান্ত্রিক বৈশিষ্ট্য
✅ কোন পৃষ্ঠ ফাটল বা ত্রুটি
✅ সম্পূর্ণ ট্রেসেবিলিটি QA টিম দ্বারা গৃহীত
ব্যবসার ফলাফল:
মধ্যে স্থাপিত আদেশ পুনরাবৃত্তি3 মাস
আলোচনার অধীনে বার্ষিক চুক্তি
কেন C46400 নির্বাচন করা হয়েছিল:
চমৎকারসমুদ্রের জলের জারা প্রতিরোধের
ভালশক্তি + যন্ত্রের ভারসাম্য
জন্য নির্ভরযোগ্যসামুদ্রিক ভালভ এবং হার্ডওয়্যার উপাদান
